Black Friday 2025 zbliża się wielkimi krokami. Jeśli prowadzisz e-commerce i planujesz poważne działania promocyjne, TikTok Ads powinno być integralną częścią Twojej strategii. Dlaczego? Bo to właśnie tam użytkownicy szukają inspiracji zakupowych – i to dużo wcześniej niż w ostatnim tygodniu listopada.
Jeśli chcesz poznać fundamenty skutecznego marketingu na TikToku, polecam zacząć od mojego przewodnika o zwiększaniu oglądalności na TikToku, który zawiera kluczowe zasady budowania obecności biznesowej na tej platformie. Aby zrozumieć, jak kampanie Black Friday wpisują się w szerszą strategię marketingową, przeczytaj mój przewodnik o full-funnel marketingu, który pokazuje jak budować spójną strategię od świadomości po lojalność.
W tym wpisie pokażę Ci konkretne strategie reklamowe na TikToku, które już działają – testowaliśmy je z naszymi klientami i wiemy, co przynosi wyniki. Bez teoretyzowania. Sam konkret.
Dlaczego TikTok na Black Friday?
TikTok to nie tylko aplikacja dla nastolatków. To maszyna do generowania zakupowych impulsów, zwłaszcza przy promocjach ograniczonych czasowo.
Dane nie kłamią:
- 71% użytkowników TikToka dokonało zakupu po obejrzeniu reklamy w aplikacji (źródło: TikTok For Business).
- Czas oglądania treści związanych z "Black Friday" wzrasta nawet o 400% w listopadzie.
- Najlepiej konwertują autentyczne, natywne formaty video, a nie klasyczne banery czy grafiki.
Strategia 1: Startuj wcześniej niż konkurencja
Największy błąd? Startowanie z kampanią w ostatnim tygodniu listopada. W TikTok Ads najlepsze wyniki osiągają marki, które rozpoczynają rozgrzewkę już na początku listopada – czasem nawet wcześniej. Dlaczego? Bo algorytm TikToka potrzebuje czasu na zebrane dane i optymalizację. A Twoja kampania – na przetestowanie kreacji, grup odbiorców i call-to-action.
Co robić:
-
Uruchom video teaser campaign z zapowiedziami promocji: Pokaż, że coś się zbliża. Użyj krótkich, dynamicznych filmów z hasłami w stylu:
„Już wkrótce największa promocja roku!” „Coś dużego nadchodzi – obserwuj nas!” Format: 15–30 sekund, szybki montaż, countdown lub animowany tekst.
-
Zbieraj widownię do remarketingu: Im wcześniej zaczniesz wyświetlać reklamy, tym szybciej zbudujesz widownię:
- osoby, które obejrzały 50–75% video,
- kliknęły w link,
- odwiedziły stronę lub produkt,
- dodały produkt do koszyka. Tych użytkowników łatwo ponownie „złapać” przy głównej kampanii sprzedażowej.
-
Testuj różne kreacje i narracje: Wczesne kampanie to idealny moment na sprawdzenie, co działa. Porównaj m.in.:
- wersję z voice-overem vs. napisy,
- formaty z twarzą influencera vs. tylko produkt,
- storytelling vs. CTA od pierwszej sekundy.
Tipy praktyczne:
- Wydziel budżet testowy – nawet 15–20% całego budżetu kampanii Black Friday przeznacz na „rozgrzewkę”.
- Nie martw się o ROAS na tym etapie – celem jest zbieranie danych i budowanie piksela.
- Zadbaj o spójność wizualną – teaser i główna kampania powinny mieć wspólny motyw lub motyw przewodni (np. kolorystyka, hasło, produkt flagowy).
Przykład z życia (e-commerce fashion):
Marka odzieżowa, z którą współpracowaliśmy w 2024 roku, rozpoczęła kampanię teaserową 3 tygodnie przed Black Friday. Rezultat?
- Tysiące obejrzeń teaserów i duża grupa osób dodanych do grup remarketingowych.
- W tygodniu promocji, grupa remarketingowa (zbudowana na teaserach) osiągnęła wyjątkowo wysoki ROAS, wielokrotnie przebijając wyniki zimnego ruchu.
Wniosek? Kto zaczyna wcześniej, ten sprzedaje więcej – i taniej.
Strategia 2: UGC + performance = złota kombinacja
TikTok premiuje content wyglądający jak „z życia wzięty”. Dlatego UGC (User-Generated Content) i współpraca z mikroinfluencerami to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie CTR i ROAS – szczególnie w okresie tak konkurencyjnym jak Black Friday.
Użytkownicy nie chcą oglądać reklam – chcą oglądać ludzi podobnych do siebie, którzy testują produkty, dzielą się opiniami i polecają coś z własnego doświadczenia.
Jak to zrobić dobrze:
-
Nagraj reklamy, które symulują autentyczne recenzje produktów Zamiast profesjonalnej produkcji, nagraj prosty filmik: telefon, naturalne światło, osoba opowiadająca o produkcie w codziennej scenerii.
Przykład: Influencerka pokazująca „przed i po” działania kremu lub unboxing akcesoriów tech. Taki content wygląda jak zwykły film z TikToka – i dokładnie o to chodzi.
-
Korzystaj z Spark Ads – promuj prawdziwe treści Spark Ads pozwala wypromować istniejące filmy twórców, bez konieczności wrzucania ich na własny profil. Dzięki temu reklama wygląda jak organiczny post – z nazwą i zdjęciem profilu influencera. To buduje społeczny dowód słuszności (social proof) i wzbudza większe zaufanie.
-
Daj jasny call-to-action TikTok Ads mają tylko kilka sekund, by przyciągnąć uwagę. Nie bój się bezpośredniego CTA już w pierwszych 3 sekundach. Najlepiej działają:
- „Kliknij i zgarnij -50%”
- „Zostało tylko 24h!”
- „Wejdź i zobacz, zanim zniknie!”
Tipy praktyczne:
- Nie używaj stockowych modeli – lepiej działa mikroinfluencer z 5 tys. obserwujących niż anonimowa twarz.
- Użyj podtytułów lub napisów na ekranie – wielu użytkowników ogląda TikToka bez dźwięku.
- Zawsze testuj kilka wariantów: różni twórcy, inne intro, długość video (9s vs. 15s vs. 30s).
Przykład z kampanii (branża beauty):
Dla marki z sektora beauty zrealizowaliśmy kampanię opartą wyłącznie na UGC od 4 mikroinfluencerek (każda z osobnym podejściem: unboxing, tutorial, „poranna rutyna”, „lifehack”).
Efekty:
- CTR (współczynnik klikalności) był niemal dwukrotnie wyższy w porównaniu do klasycznych, studyjnych kreacji.
- Przełożyło się to na znacznie niższy koszt pozyskania klienta i bardzo wysoki ROAS dla całej kampanii.
Wnioski?
Reklama przestaje być reklamą, kiedy wygląda jak content znajomego.
Strategia 3: Dynamiczny remarketing z wykorzystaniem TikTok Pixel
Jeśli prowadzisz sklep internetowy, dynamiczny remarketing z wykorzystaniem danych z Pixela to must-have na Black Friday 2025.
W gorącym okresie sprzedażowym nie ma miejsca na przypadek. Musisz kierować reklamy do osób, które już miały kontakt z Twoją marką – i są blisko decyzji zakupowej.
Co możesz zrobić:
-
Remarketing do osób, które porzuciły koszyk lub przeglądały konkretne produkty To najprostsza i najbardziej oczywista forma odzyskiwania utraconej sprzedaży. Użytkownik oglądał produkt? TikTok wie, który. Dzięki dynamicznym kreacjom możesz mu wyświetlić dokładnie ten sam produkt w reklamie – z rabatem i pilnym CTA.
Przykład CTA: „Twój produkt nadal czeka – dziś z -20%!”.
-
Eksperymentuj z Lookalike Audiences (LLA) TikTok potrafi na bazie Twoich klientów stworzyć grupy odbiorców o bardzo podobnych zachowaniach zakupowych. Warto przetestować różne poziomy podobieństwa (1%, 3%, 5%) i porównać wyniki. Działa to szczególnie dobrze w kampaniach prospectingowych jako uzupełnienie remarketingu.
Tipy praktyczne:
- Wdrażaj TikTok Pixel z pełnym e-commerce trackingiem – najlepiej przez narzędzia takie jak GTM lub wtyczki do Shopify / WooCommerce.
- Segmentuj widownię precyzyjnie:
- odwiedzili stronę (wszystkich),
- oglądali konkretną kategorię,
- dodali do koszyka,
- kupili (do wykluczenia z kampanii).
- Testuj dynamiczne formaty vs. statyczne – w remarketingu najlepiej konwertują reklamy pokazujące produkt, który użytkownik już zna.
Strategia 4: Storytelling z ograniczonym czasem
Nawet najbardziej kreatywna reklama nic nie da, jeśli nie wywoła impulsu zakupowego. A w Black Friday ten impuls musi być szybki, emocjonalny i dobrze ukierunkowany.
Storytelling z presją czasu to technika, która łączy emocjonalną narrację z wyraźnym komunikatem: kup teraz, bo zaraz będzie za późno.
Na TikToku, gdzie użytkownik decyduje w pierwszych 2–3 sekundach, czy obejrzy coś dalej – to podejście działa wyjątkowo dobrze. Jeśli chcesz poznać więcej o skutecznych strategiach komunikacji marketingowej, sprawdź mój przewodnik o wyborze kanałów komunikacji, który pokazuje jak budować spójną strategię na różnych platformach.
Przykładowe hooki do kampanii:
- „Tylko dziś: -40% na wszystko”
- „Masz 24h, żeby zgarnąć to w promocji roku”
- „Nie czekaj do piątku – Black Friday startuje TERAZ”
- „Zostały ostatnie sztuki – i nie wrócą”
- „Zamów do północy – jutro już nie będzie dostępne”
Jak zbudować skuteczny storytelling:
-
Zacznij od problemu Przykład:
„Twoja pielęgnacja nie działa, mimo że próbowałaś już wszystkiego?” Użytkownik musi się odnaleźć w sytuacji.
-
Pokaż rozwiązanie – Twój produkt > „Ten krem ma 4,8/5 ocen wśród osób z trądzikiem hormonalnym. A w Black Friday kupisz go 40% taniej.”
-
Dodaj społeczny dowód słuszności - Recenzje,
- Zrzuty ekranu opinii,
- Liczba sprzedanych sztuk,
- Influencer pokazujący efekt.
-
Na końcu uderz deadline’em > „Promka only do jutra. Potem wracamy do ceny regularnej.”
Tipy praktyczne:
- Użyj zegara odliczającego czas lub liczników typu „Zostało X sztuk” – możesz to zasymulować w wideo.
- Dodaj napis „Black Friday Exclusive” – działa jak pieczęć ograniczonej oferty.
- Testuj różne wersje napięcia czasowego:
- "do końca dnia",
- "zostało tylko 3h",
- "do wyczerpania zapasów".
Przykład z kampanii (branża fitness):
Dla klienta oferującego suplementy i akcesoria fitness stworzyliśmy serię TikTok Ads w stylu mini-historii:
- bohater opowiada o problemie („nie mogłam się zmotywować do ćwiczeń”),
- pokazuje produkt (zestaw treningowy w promocji -30%),
- kończy komunikatem „Zamów do północy, bo jutro już wraca cena regularna”.
Efekty:
- Średni czas oglądania reklam (watch time) był zauważalnie dłuższy.
- Kampania zanotowała wyraźny wzrost konwersji i ROAS w porównaniu do standardowych reklam produktowych.
Wniosek?
Ludzie nie kupują „produktu” – kupują historię, z którą się utożsamiają. A ograniczenie czasowe dodaje tej historii ciężaru.
Strategia 5: Optymalizacja kreacji co 3–4 dni
Na TikToku wszystko dzieje się szybciej – również wypalanie się reklam. Czas życia jednej kreacji reklamowej w okresie Black Friday to często tylko kilka dni. Nawet najlepszy materiał, który działał tydzień temu, dziś może nie przynosić wyników.
Dlatego nie wystarczy „mieć reklamę”. Trzeba ją ciągle optymalizować, rotować i analizować, żeby maksymalizować zwroty.
Rekomendacje:
-
Przygotuj minimum 3 – 4 różne kreacje video na start Zróżnicuj:
- długość materiału (9s, 15s, 30s),
- pierwsze 3 sekundy (hook!),
- formaty: z twarzą vs. tylko produkt,
- styl: UGC vs. animacja vs. dynamiczny montaż.
Im więcej materiału masz na start, tym łatwiej reagujesz na wyniki – bez paniki, bez nerwowego szukania pomysłów „na wczoraj”.
-
Obserwuj wskaźniki:
- Watch time – czy ludzie oglądają reklamę do końca?
- CTR – czy klikają?
- CPA – ile kosztuje pozyskanie?
- ROAS – ile zarabiasz na każdej złotówce?
Każda kreacja powinna być oceniana na podstawie twardych danych – nie „na oko”.
-
Zmieniaj miniatury, hooki, formaty (9:16 vs. 1:1) Czasem drobna zmiana – inny napis na początku, inne CTA, inna muzyka – potrafi przywrócić reklamę do życia.
Tipy praktyczne:
-
Sprawdzaj co 3–4 dni, nawet jeśli ROAS wygląda dobrze. Kampanie Black Friday rządzą się swoimi prawami – efekt zmęczenia reklamą (tzw. ad fatigue) potrafi uderzyć w ciągu 48h, jeżeli dysponujesz dużym budżetem i małą grupą odbiorców.
-
Prowadź kampanię jak test A/B w biegu:
- Rotuj kreacje w obrębie tego samego zestawu reklamowego.
- Wyłącz te, które „spadają” z wynikami.
- Promuj te, które mają najlepszy CPA i ROAS – ale tylko do momentu, aż się wypalą.
-
Zbieraj feedback z komentarzy pod reklamami. TikTok to nie tylko liczby – to też emocje. Jeśli widzisz, że ludzie piszą „znowu ta sama reklama” albo „nuda” – czas na zmianę.
Podsumowanie
TikTok Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych na Black Friday 2025 – o ile podejdziesz do tematu strategicznie. Startuj wcześniej, stawiaj na natywny content, wykorzystaj remarketing i dynamiczne kampanie. Pamiętaj: nie chodzi tylko o to, żeby „być” na TikToku – chodzi o to, żeby działać skutecznie i z pomysłem.
Purple Łukasz Sokołowski, CEO
Specjalizuję się w:
- strategiach marketingowych
- szkoleniach Social Media
- marketingu na TikToku/ Meta Ads/ LinkedIn
- udzialam konsultacji marketingowych
Black Friday to nie czas na testy i przepalanie budżetu. Potrzebujesz sprawdzonej strategii, która dowozi sprzedaż. Jeśli chcesz, aby Twoje kampanie TikTok Ads były w pełni gotowe na ten szczyt sprzedażowy, skontaktuj się – przeprowadzimy audyt Twoich planów i pomożemy zmaksymalizować ROAS : biuro@lukaszsokolowski.com
biuro@lukaszsokolowski.com
+48 728 465 019
