Klient prowadzi rodzinny ośrodek wypoczynkowy na Mazurach, usytuowany nad jeziorami, w otoczeniu przyrody. Ośrodek oferuje domki do 8 osób z własnymi kuchniami, łazienkami i tarasami widokowymi, apartamenty 2–4-osobowe oraz pokoje dwuosobowe z prywatnymi łazienkami i aneksem. Na terenie znajdują się miejsca do grillowania, ogrodu, bezpłatne Wi-Fi i parking. Goście mają dostęp do prywatnego pomostu, kąpieliska i wypożyczalni sprzętu wodnego. Kluczowy sezon trwa od czerwca do sierpnia, a średni czas pobytu to 5–7 nocy.

Naszym celem było zmaksymalizowanie liczby kwalifikowanych leadów, czyli zapytań o pobyt, w kluczowym okresie rezerwacyjnym, przypadającym na końcówkę maja oraz początek sierpnia. Działania były ukierunkowane na to, aby nie tylko zwiększyć zainteresowanie ofertą, lecz także utrzymać najniższy możliwy CPL, co pozwalało na efektywne wykorzystanie budżetu i zapewnienie wysokiej rentowności kampanii.

Kampania była dodatkowo utrudniona przez krótki sezon oraz silną konkurencję OTA i pobliskich kurortów, które walczyły o uwagę tych samych klientów. Wyzwanie stanowiły również wysokie koszty reklam w okresie wakacyjnym, a także przebodźcowanie odbiorców, którzy byli bombardowani komunikatami z różnych źródeł. Dodatkowym utrudnieniem był brak wcześniejszych kampanii Meta Ads, co wymagało od nas zbudowania całego lejka od podstaw i dopasowania komunikacji do każdego etapu ścieżki klienta.

Doświadczenia z tej kampanii pokazały, że Meta Ads może być dla obiektów turystycznych niezwykle skutecznym i jednocześnie tanim źródłem rezerwacji, pod warunkiem że działania łączą w sobie precyzyjne targetowanie, atrakcyjne kreacje sezonowe oraz codzienną optymalizację kosztu CPL.

Co istotne, przy średniej wartości pobytu wynoszącej kilka tysięcy złotych, nawet stosunkowo >niski wskaźnik konwersji lead → rezerwacja pozwalał na wygenerowanie wysokiego zwrotu z inwestycji, potwierdzając efektywność dobrze zaplanowanej strategii reklamowej w turystyce.