Klientem jest dynamicznie rozwijający się sklep internetowy specjalizujący się w produktach do stylizacji i pielęgnacji paznokci. W ofercie znajdują się m.in. lakiery hybrydowe, akcesoria, ozdoby oraz sprzęt wykorzystywany zarówno przez profesjonalistki, jak i osoby wykonujące manicure w domu. Sklep działa w modelu e-commerce, obsługując klientów z całej Polski i stawiając na szybki czas dostawy, bogaty asortyment oraz atrakcyjne ceny.

Głównym celem kampanii było zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym, który oferował szeroką gamę produktów dla kobiet. Kluczowym aspektem naszych działań było osiągnięcie rentownego ROAS, który pozwalał na bezpieczne inwestowanie w kolejne działania reklamowe. Jednocześnie dążyliśmy do skalowania kampanii i stopniowego zwiększania ich zasięgu, co w przypadku trudnej i wysoce konkurencyjnej branży beauty wymagało starannego planowania, testowania oraz optymalizacji wszystkich elementów komunikacji.

Branża kosmetyczna należy do najbardziej konkurencyjnych segmentów e-commerce, gdzie charakteryzuje się niską lojalnością klientów oraz dużą presją cenową. Naszą grupą docelową były kobiety w wieku 20-45 lat, które każdego dnia mają kontakt z setkami reklam. Dlatego kluczowe okazało się wyróżnienie się już w pierwszych sekundach wideo, aby przyciągnąć ich uwagę. Dodatkowym wyzwaniem była konieczność dopasowania kreacji do szybko zmieniających się trendów TikToka oraz do zachowań użytkowników, takich jak intensywne scrollowanie czy niska tolerancja na reklamy sprzedażowe.

Ta kampania wyraźnie pokazała, że TikTok Ads może być jednym z najskuteczniejszych kanałów sprzedaży dla e-commerce, nawet w tak trudnych i konkurencyjnych branżach, jak kosmetyki. Kluczem do sukcesu okazała się ciągła optymalizacja, odwaga w testowaniu nowych kreacji oraz umiejętne wykorzystanie danych z Pixela TikToka, które pozwalały precyzyjnie kierować kampanie i skalować wyniki.

Praktyka pokazała, że krótkie i dynamiczne reklamy UGC były szczególnie skuteczne — odpowiadały aż za 41% całkowitych przychodów. Co ważne, skalowanie budżetu o 20% tygodniowo nie obniżyło ROAS, dzięki zastosowaniu CBO oraz regularnemu wprowadzaniu świeżych kreacji. Dodatkowo, wykorzystanie grup odbiorców Lookalike pozwoliło osiągnąć ROAS wyższy o 17% w porównaniu z kampaniami opartymi wyłącznie na zainteresowaniach, co potwierdziło skuteczność precyzyjnego targetowania.